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        公司動態

        蚌埠網絡公司解析傳統企業如何做好網絡營銷

        中小企業占國內生產總值六成,上繳稅收占全國一半,提供約八成就業機會??v然中小企業扮演著這么重要的角色,但卻走著自生自滅的道路。特別是最近幾年,中小企業面臨了前所未有的生存壓力。一方面由于過去十多年中國經濟的高速發展,中小企業數量暴增,而一旦遇到社會經濟受挫,便會導致行業產能相對過剩,企業競爭加劇。另一方面,工人要交社保、原材料漲價、工人工資上漲、銀行貸款難……

         

        由于工作緣故,筆者與中小企業的老板們打交道,已經有10個年頭了。在與他們的交談中,觸摸到了他們面臨的現狀以及最真實的想法和需求。這兩年,聽他們聊得最多的營銷話題莫過于網絡營銷,將之視為救命稻草的,大有人在。

         

        然而是不是做了網絡營銷就能扭轉乾坤呢?顯然,從筆者接觸到的許多老總,對網絡營銷的態度已沒有了開始的熱情。為此筆者特地走訪了廣州幾位網絡營銷資深人士。其中廣州賽諾維總經理盧愛國的觀點對于中小企業做好網絡營銷頗有指導意義。

         

        在此特別交待一下,盧總是一位有著十幾年網絡營銷實戰經驗,服務超過1000家中小企業的專家型人才。下面有關中小企業如何做好網絡營銷的內容,是筆者對盧總采訪的整理,希望能為中小企業老板和老總們提供一些指引。

         

        一、正確樹立網絡營銷目標

         

        當問到為什么做網絡營銷?有的說是同行都做了,我們不做就顯得沒實力;有的說,展會費錢費力效果又不好,電視廣告、報紙廣告根本沒錢做,所以只好做網絡營銷了。不管中小企業做網絡營銷的動因是什么,但網絡營銷一定要有明確的目標。不同于大企業,花錢賺吆喝,中小企業的每一分錢都需要帶來實實在在的效果,因此必須樹立正確網絡營銷目標。

         

        那么,這個“正確”怎么理解呢?

         

        首先網絡營銷解決的是營銷端的問題,不能解決企業的全部問題。一家企業的成功,除了營銷問題,還與產品和服務質量等因素相關。

         

        其次,網絡營銷目標一定要為企業的營銷模式服務,比如是為了招商加盟,還是為了終端銷售,還是為了網絡直銷等。

         

        最后,網絡營銷的目標一定要可量化。比如通過網絡營銷,一個月給官網帶來多少個訪問量,多少詢盤量,多少個潛在加盟商的電話。當然這個目標也不能是盲目喊出來的,而是根據投入的費用和人力估算出來的。并且目標還是可優化的,即下個月的目標一定要比上個月的高。

         

        二、網絡營銷是一個系統工程,必須面面俱到

         

        很多中小企業老板都說自己企業做了網絡營銷:花3000元建立了一個網站;做了百度競價;發了一些新聞稿件;建立了企業的微博;做了些百度知道。嚴格來說,這些都是網絡營銷,但網絡營銷又遠不止這一些。網絡營銷系統就像一個木桶,只有每一版塊都做好了,才能達到營銷目標。

         

        1、必須要有品牌定位

         

        網絡營銷終究還是營銷工作,這就少不了說服。品牌定位就是給消費者或加盟投資者選擇你的一個理由。而在網絡營銷中,必須圍繞著這一品牌定位逐步展開,確立在競爭中的優勢。

         

        2、建立一個有成交力的網站

         

        網站是企業開展網絡營銷的根據地,網站內容對網絡營銷的效果起到重要作用。但以往很多企業負責人對企業網站建設不理解和不夠重視,把網站做成企業的一個宣傳欄。而好網站最大的區別是視角的轉變:不是說企業有多牛,而是給潛在消費者帶來多少利益。中小企業的網站必須圍繞品牌定位,一步步取信于消費者。

         

        3、性價比高的引流方式

         

        網站建設好后,需要大量精準客戶來訪問,才能實現營銷目的。目前引流性價比最高的方式莫過于百度競價和搜索引擎優化(SEO)。

         

        然而很多做了百度競價的企業認為百度是騙子公司。其實并不是這個百度平臺競價不好,而是企業沒有利用好。百度競價平臺本身就是提供給企業與其它品牌進行競爭的平臺,總會有人做得好,有人做的不好的。

         

        那么百度推廣沒做好的原因通常有哪些呢?首先我們要認清百度推廣是一種營銷方式,因此既不是個技術活,也不是一個編輯活;很多企業的問題就出現在這里,要么認為只要做了就能有效果,要么委托甲方代管,要么交給公司的網管或文員管理。任何一個營銷活動都會涉及到營銷策略、創意以及對消費者、產品、競品的深入了解。試想,一個文員、網管或甲方的代管客服能否完成這項專業的工作?當前市場競價異常的激烈,自從百度推廣鳳巢后,百度推廣就是一門非常專業的工作。

         

        至于搜索引擎優化,現在很多中小企業也曾為之著迷,原因就是認為與百度競價相比這是免費的。搜索引擎優化看起來很美好,但成功的是少之又少。主要原因,搜索引擎是一項長期的繁瑣的工作,但很多企業老板沒有這個耐心。急于成功的老板,往往請了搜索引擎優化外包公司,但外包公司只對選定的關鍵詞的排名負責,不對這些關鍵詞所帶來的營銷價值負責。而如果由自己內部人員來做的話,可以優化更多的關鍵詞,也能挖掘出更有價值的關鍵詞。

         

        4、在第三方平臺建立品牌口碑

         

        企業官網無論怎么說,都有黃婆賣瓜之嫌。因此通過第三方平臺的客觀性,來提升品牌的可信度,如在權威媒體發布新聞和軟文;在論壇上引導網友參與對品牌的討論;在問答平臺上植入品牌的信息等。第三方平臺的品牌口碑傳播一方面有利于品牌知名度的提升,從而讓更多人去搜索這個品牌,另一方面品牌的好評對于轉化率(如詢盤率,成交率等)的提升有積極作用。

         

        三、網絡營銷,中小企業自己做效果會更好

         

        與外面的人比,企業內部員工更了解自己的產品和品牌。不需要經過多次的對接和轉達,企業內部來做網絡營銷,反應速度更快。從長期的運營成本來看,企業自己做網絡營銷也比請外包公司合算得多。

         

        最后感謝廣州賽諾維總經理盧愛國的不吝賜教,希望千千萬萬的中小企業找到屬于自己的網絡營銷成功之道。

        點擊次數:  更新時間:2016-05-25  【打印此頁】  【關閉

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